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以红木家具市场为导向 寻找盈利点

来源:网络 编辑:张春平 时间:2013-10-12 08:29 阅读量:511

导读 :
近年来,整个家具市场受到房地产调控及市场饱和等多重因素影响,整体下滑,红木家具市场也同样受到冲击。红木家具企业要寻求发展,摆脱市场不良因素制约,持续盈利,增涨利润,必须找出更多的盈利点,才能逆市增长,保持长盛不衰。很多企业主一致认为,市场就

正文 :

近年来,整个家具市场受到房地产调控及市场饱和等多重因素影响,整体下滑,红木家具市场也同样受到冲击。红木家具企业要寻求发展,摆脱市场不良因素制约,持续盈利,增涨利润,必须找出更多的盈利点,才能逆市增长,保持长盛不衰。很多企业主一致认为,市场就是最好的导师,市场需要什么,企业就要根据市场需求作调整,只要能迎合消费者需求,盈利点自然而然就有了。


  通过文化提升 来增加产品附加值


  同样的产品,有文化内涵和没有文化内涵,售价有天壤之隔。当一件产品被赋予文化内涵的时候,即使售价偏高,喜欢它的人也仍趋之若鹜。消费者宁可高价购买这样的产品,也不愿意买那些没有文化品味的产品,即使这两款产品在设计上近乎相同。


  上海知名企业艺尊轩红木董事长包天伟先生曾讲道:“消费者不光是买产品,同时也是在购买产品的附加值。”


  这种附加值让消费者更容易接受产品,并且喜欢产品,因为附加值给消费者带来的不光是物质的享用,也有心灵的满足感和喜悦感,甚至还有荣耀感和成就感。甚或有的时候,产品的附加值超越了产品本身的价值,成为促成消费者买单的最主要原因。在打造产品文化上,包天伟董事长总是不遗余力,其亲手设计打造的“鲁班·传奇”和“珠峰·藏雪”就一改传统红木家具刻板的印象,给人更多的时尚感、历史感,将时尚文化与古典艺术合二为一,实物阐释了“传统和时尚不矛盾”的理念。这一系列产品不仅保存和发扬了中国传统红木文化的精髓,又更加贴近新生代消费人群的时尚品味,使产品更富有文化内涵,深受市场欢迎。


  通过更多的例子我们可以看到,因加入文化内涵而增添的价值体现在产品上就是更高的价格,而更高的价格意味着就是更多的盈利。由此可见,文化提升是增加盈利、打造更有内涵的品牌红木家具的不错选择。


  通过品牌效应增加利润空间


  据统计,分布在上海的家具企业数量庞大,成千上万家不同规模的家具企业若想在这里长盛不衰,显然不是一件容易的事情,而要走向全国,成就百年老企,则更是难上加难。目前,很多企业都觉得当下的市场行情不好,日子不好过,要节省开支、开源节流。但不少企业只节了流,却不知道如何开源。殊不知,一谓地减少投入有时反而与终极目标南辕北辙,使本来就岌岌可危的市场地位变得更加被动,日子也更加难过。


  在家具企业中,我们也看到不少有品牌意识的家企一直没有放弃对品牌宣传的投入。在上海,“桑马红木”的街头大广告牌几乎随处可见,“艺尊轩”的高炮广告也屹立在高速公路旁,而在上海南站这一重要出入港口门前,“老周红木”的广告牌早已占据了有利地势。这些企业借助更多的曝光率和传播的效应,不断增加产品的品牌价值,使其影响力持续提升,赢得更多高端消费者的青睐。


  品牌效应将为企业带来广泛的客户量,也提升了产品的附加值,使得产品的盈利空间更稳定、更有保障。正如商业巨人史玉柱所说,轰炸式的广告投入是提升销量屡试不爽的最好方式。



  通过调整风格 赢得更多消费者


  红木家具给绝大多数消费者的感觉都是中式传统家具,似乎先天基因就决定了它在舒适感和时尚性方面难以满足年轻人的喜好。


  为了迎合市场需求,现代红木家具中出现不少以“新中式”、“现代古典”作为旗号的新产品,似乎也形成了一股可以与传统中式红木家具并驾齐驱的风格。不论是红古轩的“新中式”,艺尊轩的“鲁班·传奇”、“珠峰·藏雪”,还是老周红木新推出的“周家公馆欧式红木家具”,都是从风格上作出调整来适应更多消费者尤其是年轻消费者的需求偏好,实现他们对于古典和时尚的追求,满足消费者对于家具文化和舒适感的多元追求。通过将红木家具风格欧化、时尚化,将传统的红木家具与时尚、欧式等新的风格元素结合,以赢得市场需求。


  这种调整受到更多消费者的欢迎,无疑也是一种增加销量、延伸产品线、提升品牌理念和品牌魅力的一种不错的方式,成为红木家具新的盈利点。


  找准定位以争取更多目标客户


  要想获得快速的发展和更多的盈利,找到精确的客户群体显然很重要,而其前提就是企业和产品的定位一定要准。找到准确的红木家具消费群体,销售才会更有方向和目标。


  红木家具作为贵重消费品,除了消费品本身的实用功能之外,也因为艺术与文化因素,逐渐成为艺术文化收藏品,这也是其广受青睐的一个重要原因。而从品牌营销角度来看,以上红木家具的消费群具有明显的三高特点,即高收入、高文化、高品位。红木家具厂家要针对这类消费者做更多的宣传,提供更好更贴心的服务,进一步满足消费者的各种需求,才能更加有效地保障企业快速发展和更快更有效地盈利。


  盈利是企业最基本的需求,也是发展过程中最质朴的需求。被市场认可的盈利模式才是合理、长效的盈利模式。不论是文化、品牌、风格,还是目标客户的确定都是通过分析市场做出的判断,企业在与市场不断接触的过程中也一定会找到更多的盈利点。这需要企业随时关注行业动态、了解市场需求,并以虚心的态度从市场中学习,在市场中创新发展。





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