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宅家艺术家的多样营生

来源:网络 编辑: 时间:2020-03-17 08:00 阅读量:191

导读 :
蔡国强 蝙蝠的影子 火药、画布 122×46cm 2020年 至诚——中国嘉德网络公益拍卖 成交价:RMB 98万元 前不久,《新冠肺炎疫情对中国艺术行业的影响调查》结果公布。结果显示,55.2%的艺术机构或自由职业

正文 :

蔡国强 蝙蝠的影子 火药、画布 122×46cm 2020年

至诚——中国嘉德网络公益拍卖 成交价:RMB 98万元

前不久,《新冠肺炎疫情对中国艺术行业的影响调查》结果公布。结果显示,55.2%的艺术机构或自由职业者认为,2020年上半年他们收入下降幅度超过30%,这其中也包括艺术家。

艺术行业急刹车,艺术家如何创收?下面几个方向大都和互联网有关,供艺术家朋友们参考。

/ 在线销售 /

在线销售已经如此发达,作为一位艺术家,如果你还没有尝试过,那可要快点补课了。无论通过自己的网站、网店还是艺术品平台,与成千上万的客户建立联系、与海量用户持续互动,都是令人兴奋的事。

◆销售原作

没有人会因为在线销售就轻视你作品的艺术价值,线上不适合销售高价艺术品的“传统”也不复存在。2020年3月20日,巴塞尔艺术展将上线网上展厅,开启“云看展”“云扫货”的新时代。是时候主动破圈,率先收获一批欣赏你的支持者了。

尝试在线销售并非一定立即成交,但它会让你立即拥有个人主页,让你可以在互联网中展示自己,在虚拟世界有了身份和形象。这是一项基础工作,迟早要做不如现在就做。

销售原作还有一个好处是,你会参与和买家沟通、发货的过程,这意味着你将与客户建立直接联系。

◆销售版画

有一些网上商城为艺术家提供版画销售的机会。顾客在网上下单,艺术家按需定制,按需生产,没有库存。

◆在线授权

如果你是平面类艺术家、设计师、插画师或摄影师,在付费图库在线授权作品图像使用是个不错的选择。许多艺术家通过这种方式,持续获得被动收入。

在这些网站,一旦有收益也会落入你的口袋。中国的知识产权保护正在加速推进,现在就准备起来,到时候就能占领先机。

◆委托定制

受个人或公司委托,全新创作一件作品。风景、人物、汽车或是宠物。通过网络平台,足不出户一样可以获得订单。

作为一名画家,建议可以关注街头艺术、室内装饰或墙体彩绘等方向,在文旅、空间等艺术市场之外的领域,寻求委托定制、艺术活动等机会。

/ 教育咨询 /

如果你是有经验的艺术家,你可以帮助其他有抱负的艺术工作者或爱好者实现梦想。停工不停学,看看现在的网课、直播课有多火吧。大学教授都当起了主播,艺术家也可以为数百万艺术生和爱好者奉献点干货。

◆在线教育

如果你喜欢面对众人,那可以考虑视频直播。在抖音,2019年艺术类视频的播放量达到5431亿次,1372个国家级非遗项目中的1275个都出镜,并获赞33.3亿次,可以说是中国最大的知识、艺术和非遗传播平台。

如果你喜欢小范围的交流,也可以和各艺术机构合作,采用录播、微课或者语音等方式,为他们的用户传授知识。你朋友圈里肯定看到过铺天盖地的网课海报,多体验一下。如果觉得哪个机构组织得不错,形式也好,就主动联系他们。

◆销售教程

如果你已经通过公众号或社交网络聚集了一批信任你的受众,你可以开始向他们出售各种形式的教程,比如pdf文档、教学视频,或者网络直播课。

◆咨询指导

成熟的艺术家比其他人接受过更多的艺术教育和历练,了解当今的艺术和设计趋势,这就为艺术家担任企业或个人的艺术指导、设计顾问、创意总监、首席艺术官等职务提供了便利。

你可以选择为在线画廊、艺术品电商、艺术品平台、艺术媒体等艺术行业内的机构工作,也可以考虑与商业品牌、教育机构、影视公司、互联网平台等跨界的公司合作,提供艺术策划、资源整合、特约撰稿或艺术推广的服务。除了赚钱之外,你还会从幕后工作中获得宝贵的经验,发现那些原本你不了解的市场。

/ 原创内容 /

开个自己的博客、公众号或是直播号,持续原创内容,是当今吸引客户的最佳营销策略。当你在推广你的内容时,你建立了信任,并树立了专家形象,这为你的长期成功打下基础。但是,你必须为你的目标读者写作,关心他们,为他们提供有价值的东西,兢兢业业,不能偷懒,也不能随便发广告。

一个拥有大流量的博主,可以通过广告、带货、软文、打赏等方式获利。但小而精的内容创作者,比如艺术类的,也一样有机会变现,比如电子书。

/ 艺术家赚钱小提示 /

疫情让艺术市场暂停,艺术家也可借机重启。在剧烈变化的市场环境中生存并不容易,学会赚钱,是艺术家必须掌握的谋生技能。以下是几点建议:

◆学习企业经营

许多艺术家极有天赋,却从来没有赚到钱,那是因为他们花了大量的时间去磨练艺术才能,但却很少花时间去了解:艺术家要想真正赚钱到底需要什么?这里面的诀窍是:不仅要像艺术家那样思考,也要像企业主那样思考。学习是改变现状的最根本的方法。网上有很多这方面学习资料,大部分都是免费的。收费课程也有,几百块到几千块不等。你应该试一试。

◆发掘其他专长

艺术家会画画这很正常,但你也发掘其他专长并以此谋生。比如,你也许会发现,教别人画画比自己画画更受欢迎。你也许会想:只有作品不行的艺术家才会跑去教别人画画。其实大可不必,这不过是因为你太有才了。正是那些非常规的尝试,才给我们创造了非常规的机会。做一名“斜杠青年”,挺好。

◆建立客户网络

我接触过的所有人,在听说我在与艺术家们打交道时,都表现得异常兴奋。人们喜爱艺术,这是艺术家交际的天然优势。每个网友都有可能成为你的潜在买家、合作伙伴,或者把你介绍给其他人。但是,在和他们接触之前,你得做好准备,维护你艺术家的形象。比如经营好自己的个人网站、公众号或是数字作品集,用创意的表达方式,给人留下美好深刻的印象。

◆建立定价体系

作为一名艺术家,无论你选择怎样的经营方式,你都需要有个定价体系、收费标准,好让别人明白如何跟你合作。定价体系不只是作品售价,它应该包含几个方面:

●原作作品的销售单价

●作品版权授权费,包括一次性买断的价格,和按年授权使用的价格等

●艺术家费,你参加展览活动、商业活动等的出场费

●课时费,用于开展教育、培训等课程,线上线下可以不一样

●顾问费,可以按项目、也可以按年

●其他,如稿费、定制费……

无论你现在是否开始前文提到的“非主营”业务,建议你都可以开始思考这方面,有意识地收集信息,及早准备。你的定价信息是商业秘密,不必完全公开,但机会来临时就能迅速抓住。

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