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彭中天:谈判是一种平衡的艺术

来源:网络 编辑: 时间:2016-10-16 12:02 阅读量:417

导读 :
师傅教我一句话:谈判是一种平衡的艺术。上半夜先想想自己,下半夜多想想对手。自己无利趁早别干,对手利寡也干不成。均衡点是对自己能力与对手味口的正确把握!能谈成是技术,能谈好是艺术。能发现合同纸面上收益之外的边际收益,或者叫溢出收益。这才是高手

正文 :

师傅教我一句话:谈判是一种平衡的艺术。上半夜先想想自己,下半夜多想想对手。自己无利趁早别干,对手利寡也干不成。均衡点是对自己能力与对手味口的正确把握!能谈成是技术,能谈好是艺术。能发现合同纸面上收益之外的边际收益,或者叫溢出收益。这才是高手合作在平衡艺术之外的智慧!


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