注册 /

艺术品“下嫁”电商,走向幸福!

来源:网络 编辑:未知 时间:2013-07-31 11:14 阅读量:795

导读 :
随着网络的发展,电商已占据了人们日常生活的一大部分,小到一根针,大到一座岛,如今都可以通过互联网交易。而艺术品市场也紧追潮流,在苏富比、佳士得、嘉德等大型拍卖公司推出线上拍卖后,艺典中国网也联手淘宝网、北京保利拍卖,将艺术品网拍推向了另一个

正文 :

随着网络的发展,电商已占据了人们日常生活的一大部分,小到一根针,大到一座岛,如今都可以通过互联网交易。而艺术品市场也紧追潮流,在苏富比、佳士得、嘉德等大型拍卖公司推出线上拍卖后,艺典中国网也联手淘宝网、北京保利拍卖,将艺术品网拍推向了另一个高潮。


6.27日晚,北京保利拍卖联手艺典中国网举办的两场淘宝拍卖会高调收官,总成交额1779万!“大匠之门”专场成交率82%,总成交额1292万;“水晕墨章”专场总成交额487万,成交率80%。如此大的成交金额可谓史无前例,前景大好,同时又任重道远。


此次网拍专场吸引了一批新的藏家,为艺术品网拍这种新鲜的交易模式注入了强大的生命力和市场信心。随着电子商务的不断发展,传统拍卖已难以满足顾客对艺术品的需求,而线上拍卖的便捷、环保等一系列优势使艺术品电商大势所趋。


然而,在起步阶段把握好线上拍卖的总体节奏与规律不可或缺。以下将从线上买家的年龄、职业、地域分布、获取信息的渠道、操作过程的熟悉程度、拍品的喜好范围、价位的承受底线、网拍满意度等问题进行调查分析:

一、年龄区间:年轻人占主流


1. 25~30岁:33%;


2. 30~35岁:20%;


3. 35~40岁:27%;


4. 40~45岁:20%。


分析:一、70后、80后买家占据主要购买比例,多数人有长期的淘宝网购经验,熟悉网拍流程。但是,不可回避的是,部分60后的人也进入了网拍行列;二、这次拍品来很符合70、80后买家的审美,资金价位也符合年轻买家的承受能力。而从另外一个角度来看,年轻人在购买、投资艺术品的同时,对艺术品消费的欲望也越来越强烈,这种趋势在将来会愈加明显。

二、职业构成:商人买势强劲


买家群体可分为三大板块:


1. 商人:60%;


2. 白领:33%;


3. 家庭主妇:7%。


分析:在商人群体中,多数人是第一次参与艺术品网拍。而又因为网拍的价位比较适中,所以也吸引了大量白领买家。另外一个不容忽视的群体是家庭主妇,此类人群多为收入较高时间宽裕的群体,他们对精神层面的需求就会随之而来。

三、地区分布:京、粤为主


1. 广东20%;


2. 北京20%;


3. 广西13%;


4. 福建12%;


5. 山东7%;


6. 江苏7%;


7. 上海7%;


8. 黑龙7%;


9.四川7%。


分析:此次网拍中,近一半购买者是各地的民营企业家及个体商人,以沿海地区为主力,此类人有一定的资金量,但在大藏家面前又显得势单力薄,而线下拍卖需要的成本更大,时间和精力更多,网拍轻松便捷,所以成为了他们艺术品投资的首选。

四、买家评价:满意但观望着


1. 100%的藏家会继续关注;


2. 90%的藏家很满意;


3. 10%的藏家还有待完善。


分析:一、调查中藏家表示线上拍卖价位合理,网友出价相对稳健、理性。二、网络拍卖简化拍卖程序,打破时间、空间上的限制,节约交通、住宿等诸多成本,让拍品轻而易举面向买家,这也是提高藏家满意度的一个重要方面。

五、喜好范围:书画仍是主流


1. 100%藏家对书画兴趣很大;


2. 33%藏家对瓷器有收藏兴趣;


3. 46%藏家对除书画、瓷器以外的其他藏品有兴趣。


分析:在此次在书画拍卖中,小清新一路的风格倍受追捧,如娄师白1.1平尺得《雏鸭蜻蜓》起拍价2000元,最终7.1万落槌,加10%佣金7.81万,远远超过了线下拍卖娄师白作品的平尺均价。

六、真伪问题:信任度渐增


1. 80%的藏家不会担心网拍的真伪;


2. 20%的藏家对网拍的真伪还不太信任。


分析:买家表示卖方的知名度够高、信誉好,不担心真伪,加之线下预展买家可如传统拍卖一样选择拍品;请人“掌眼”对于刚入门的买家来讲是入行的必经之路。

七、投资版块:书画是首选


1. 100%的藏家投资书画;


2. 33%的藏家投资瓷器;


3. 46%的藏家投资杂项。


分析:书画市场升值空间稳健;杂项因便于把玩而受关注;瓷器因装饰性强,升值空间极大,尤在拍出天价瓷器后,精品已成为可遇不可求的热门。如2005年伦敦佳士得上以2.286亿元人民币成交的元“青花‘鬼谷下山’图罐”,为首件跨入亿元大关的瓷器,这一成交纪录引发了人们对元青花的重视。

八、价格范围:可接受中低价位


1. 5万:13%;


2. 10万:53%;


3. 20万:27%;


4. 30万:7%。


分析:一、5万范围内的买家以白领、主妇为主;二、10万~30万内的买家多数从事地产业、进口贸易、企业管理、文化工作者等,他们中不少人与有投资艺术品的意愿,但对线下投资渠道比较陌生,也缺乏合适的领路人,而他们又由于时间、地域的限制,无法参与现场拍卖,继而转向线上。


整体而言,目前线上买家的价格范围都还比较低,与线下的价位还相差甚远,一方是因为网拍的不成熟或是对艺术品行业的陌生,另一方面因为买家群体对网拍存在一定的观望态度。



综合调查数据:


1.从年龄段分布看,70后、80后买家占据主要比例,而这批买家将会成为未来艺术品网上交易的强大力量。


2.从职业分布看,商人占据60%,白领占据33%,资金依然是决定收藏实力的重要标杆,当然随着白领人群素质的整体提高,对艺术品的需求会越来越大。


3.从地区分布看,北京、广东、广西购买力占主要比例,看来经济发达程度依然是制约艺术品市场发展的重要原因。


4.从喜好范围及投资版块看,传统收藏项目书画是藏家网拍艺术品的首选,因书画受众面广,容易二次出手,且符合中国传统审美情趣,因而在新兴交易平台上依然占据极大份额,当然瓷器杂项也越来越受藏家关注。


5.从价格区间看,艺术品网上交易一般以中低价格作品为主。

问题一:佣金太高?


根据这次调查有藏家觉得收取10%的佣金太高。


真的是这样吗?提出这样问题的人大多书是因为中国艺术品拍卖并不了解,事实上行业内是要收取15%佣金,香港及国外则高,最多可达到25%。(之前佳士得的佣金比例是:在5万的价格之内,买家佣金为25%,5万到100万的区间收20%的佣金,超过100万的则是12%。而调整之后,25%的佣金区间从5万提高到了7.5万,20%的佣金区间也增至7.5万到150万之间,超过150万美元的则收12%的佣金。)


所以说,艺典中国网拍收取10%的佣金属于一个相对优惠且亲民的价位。而10%的佣金,在某种程度上制约或减少拒付现象等等线下拍卖的弊端。

问题二:质量问题?


根据调查,有藏家对于拍品质量提出问题,如收到作品时画面有破损等。


虽然此次调查过程中大部分买家表示满意,但也有一小部分买家对我们的服务和拍品的质量仍存质疑。这种情况的出现主要是因为买卖双方沟通不够明确,例如有一位买家就指出,他购得的拍品上有破损,而卖家没有在拍品说明中标明这个问题,这让他在收到拍品后感觉很困扰。传统拍卖中一些细微瑕疵是允许存在的,但线上拍卖毕竟刚刚起步,买家多为新手,对拍卖质量的质疑会影响今后买卖双方的交易。因此,艺典中国网会充分考虑买方的心理,将服务做的更好。

问题三:运输方式


线上拍卖的收货方式以快递、物流为主或买家要求自提,除价值过百万的亲自送货以外,我们选择了信誉较好、效率较高、运送安全的顺丰、汇通,收费标准一般每件100元(拍品体积过大或重量过高则运费待估),保险会在拍卖结束后询问买家是否购买,每件拍品保原价(即落槌价),费用是落槌价的千分之五,且由买家承担;汇通是在因拍品体积过大而会在运送途中造成危险或者目的地为县、村较为偏僻时使用的。而由于藏家自身的疏忽,造成的物品无法赔偿,快递公司赖账等问题也不在少数。


所以,为保障您的权益,建议买家们:1.保留好单据,因保价物品在赔偿时需要出示有效价格凭证,这是发生纠纷时最重要的凭证;2.待物品送达时接收人应当面打开包裹,检验无误后再签单,以减少不必要的麻烦。

随着艺术品网拍这一小众领域日益火热,不少网站开始跃跃欲试,目前国内提供艺术品在线交易的网站有包括赵涌在线、盛世收藏网、艺典中国网、艺术国际等。而苏宁、新浪等网站也开始觊觎于这块新鲜的“肥肉”,希望能在艺术品电商的起步阶段占据自己的位置。而艺典网拍为藏家和买家们提供了一个传统拍卖行难以实现的跨越时间、空间的拍卖模式,两场试水都出现了极为喜人的成交率和成交价,并逐渐改变了传统拍卖的审美模式和交割时间。


因年轻人对网络的熟悉程度和操控能力较之中老年人有明显优势,故而网拍带来的客户群多为有一定经济基础的年轻人,如此次参与艺典中国网与保利合作的淘宝网拍客户群就多为70后、80后买家,现下掌握收藏话语权的虽不是这批年轻藏家,但实力却不可小觑,或将成为网上艺术品购买的先头军,也为拍卖业注入了一批新鲜血液。


最新展览

最新资讯